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奧克斯徐重:用實力讓情懷落地

面對媒體的各種問題,從兒童空調的研發到企業轉型升級,從渠道變革到移動互聯網時代的營銷創新,徐重表現得相當冷靜、睿智。事實上,在履新前,他始終擔任著奧克斯電商掌門人,也是奧克斯電商營銷取得行業銷量冠軍的最關鍵人物
發布時間:2015-05-23 11:43        來源:賽迪網        作者:思雨

“兒童空調選擇眾籌上市,是希望通過互聯網的一種全新的玩法,讓消費者和媒體等更多的平臺來關注我們的空調,參與到產品營銷中來。”在剛剛過去的“奧克斯兒童空調眾籌啟動會”上,奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重首次對外發聲。

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(圖為:奧克斯空調國內營銷公司總經理徐重接受媒體采訪)

面對媒體的各種問題,從兒童空調的研發到企業轉型升級,從渠道變革到移動互聯網時代的營銷創新,徐重表現得相當冷靜、睿智。事實上,在履新前,他始終擔任著奧克斯電商掌門人,也是奧克斯電商營銷取得行業銷量冠軍的最關鍵人物。

品牌年輕化

對很多記者來說,這場兒童空調的發布會讓人感到非常耳目一新。幼兒園氛圍的設計,黑板報、課桌椅、大白兔奶糖、糖丸、無花果、小課桌等實現了“童年夢境”的現實演繹。但相比形式,兒童空調的上市才是真正的“彩蛋”。

這位曾經的電商掌門人自上任內銷總經理以來,認真研究了行業的競爭格局與競爭環境,特別是在電商端積累的消費者心理研究,對兒童空調的推出起到了非常大的作用。在積極推進企業轉型升級和渠道變革的同時,徐重深刻意識到“年輕人群”的重要性。

“線上與線下的人群至少差10歲。我們著眼未來,現在的年輕群體在逐步成為我們的品牌擁躉者,也會成為我們的口碑領袖。所以,我們更看重的后期細分市場帶來的一些蛋糕,所以,我們想把空調整體的定義想再細化一點,以小見大的感覺,更注重消費者心理和消費環境的變化,所以我們才做了這樣一種轉變,當然,這還需要一個過程。談到奧克斯空調提出的品牌年輕化的思路,他如此說到。

奧克斯在品牌不斷年輕化的過程也是行業有目共睹。奧克斯的步伐顯然更快。從2013年開始,攜手中國好聲音便讓外界感受到奧克斯對時尚年輕化元素的敏感。聯動《變形金剛4》、《速度與激情7》展開娛樂營銷,借勢顧老師展開五一創意促銷,致力高校工程,為大學生定制“降暑神器”,打造奧克斯粉絲,建立社群文化……奧克斯抓住了每一個社會熱點,并進行積極轉化。

讓所有人都賣奧克斯

談及奧克斯未來的營銷渠道變化以及發展方向時,徐重思路非常“互聯網化”。“人人微店”是他一直強調的概念,“我們在移動端會做人人微店,每個人都可以賣奧克斯空調,最終落地點落到奧克斯PC商城上,讓所有奧克斯的員工、奧克斯的受益者、消費者都可以去賣奧克斯,甚至媒體都可以去代理奧克斯,都可以有收益,讓整個全員和奧克斯有關系的人都可以去賣,而且是通過移動端的。”對于營銷渠道變革和營銷思路轉變,徐重的想法具有創造力同時又符合企業及行業的未來發展趨勢。

關于近兩年極為火熱的“大數據應用”,徐重也給予了非常詳實的回復。“奧克斯近二十年來積累了很多的用戶群,但這些數據,大家講大數據怎么運用,奧克斯還沒有真正動起來,我們接下來會圍繞這些數據建立了一個數據信息中心,會把25年的這些用戶積累到我們的官網上去,有人講空調的復購率會很低,買完一臺不會第二天再買,我們會發動這些用戶幫助我們推薦給他們周邊的人買奧克斯的空調,再加上奧克斯的目前玩法比較新穎,尤其是細分產品出現以后能夠博一些人的眼球。包括我們現在在跨境、海外市場這塊,我們海外市場也做得比較好,在跨境這塊我們和俄羅斯、西歐和南美的客戶都會通過這樣跨境的交流來做境外的合作。讓所有人都賣奧克斯,這是我們的愿望。”

記者了解到,徐重也是奧克斯的一名“老兵”,經歷過市場的真正歷練,從線下到線上,也經歷了互聯網營銷的洗禮。2015年4月開始,正式擔任國內空調營銷公司總經理。

“我最應該感謝的是錢總的信任和栽培。”他坦言,奧克斯家電集團總裁錢旭峰在工作上給予了他極大的信任與支持,自己的成長離不開錢總的熏陶。包括營銷思想,大局觀等,錢總都給自己帶來了全新的認知,讓自己的職業經歷得到了充分完善,快速進入狀態。

隨著兒童空調的上市、“京東618大戰”的迫近以及夏季空調營銷戰的到來,奧克斯空調也迎來了關鍵階段。對徐重來說,也將是一次全新的考試。顯然,對此他已經做足了準備。就像他最后對記者說的一樣:“我覺得這個時代不缺創新,也不缺情懷,但缺腳踏實地的人和做事的態度,所以必須要用實力才能讓情懷穩穩落地。”

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