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iRobot Glen Weinstein:做真正意義上的掃地機器人領導者

iRobot將在中國實施三大戰略,包括實體銷售門店、電商以及各大節日的促銷。我們相信,做到這三點,2016年iRobot在中國市場會有一個不錯的持續增長。
發布時間:2016-03-15 15:03        來源:賽迪網        作者:思靜

3月9日-12日,AWE在上海舉辦,賽迪網記者有幸采訪到iRobot全球戰略執行副總裁Glen Weinstein,聽他和我們聊一聊iRobot與智能家居的故事。

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iRobot全球戰略執行副總裁Glen Weinstein

iRobot從2002年開始就已經在制造和銷售掃地機器人,所以毫無疑問的,它是掃地機器人的鼻祖,它在2012年來到中國,并取得了非常優異的成績。2015年,iRobot全球的銷售是6億1500萬美元,特別是去年Q4,單個季度就達到了2億美元以上。在中國,2014-2015年增長率達到了70%以上,這是iRobot在全球增長最快的一個市場。由此可見中國市場會是智能掃地機器人未來前景最廣闊的市場,而且中國市場掃地機器人的普及率非常低,只有不到1%,因此iRobot的目標便是成為中國市場上最受認可的智能機器人品牌。

這次Glen Weinstein來到中國,參觀上海家博會不僅讓他對中國市場有了新的認識,也為iRobot的未來發展帶來了新的想法。這家以技術見長的掃地機器人公司在中國有著廣闊的前景,卻也有著些許煩惱。

考慮到中國市場的具體情況,可能會出現一些外型甚至功能較為雷同的產品,這對于iRobot來說并不是什么好消息,尤其是當iRobot主要的戰略是提供高端的產品,那么相對的它就放棄掉了低端的市場,同時中國人比較講究的性價比仿佛也是iRobot的一個罩門,對此,格倫·溫斯坦稱,iRobot專注于提供高質量、高性能的產品給用戶,我們不會去降低市場的價格,我們要讓用戶得到滿意的性能,從而了解它的價值。

為了讓中國的用戶能真正的了解iRobot產品的獨一無二,Glen Weinstein告訴記者,iRobot的戰略是在中國建立銷售和營銷中心,此舉的唯一目的便是盡量多的親近中國的客戶,將中國客戶的反饋,反饋給iRobot國際的機器人工程師,iRobot的機器人工程師有超過300人,這些工程師們會確保產品能夠不斷升級、不斷進化,以此來滿足中國客戶的需求。同時,iRobot也在不斷地累積機器人的相關知識,來讓中國的用戶可以更了解產品可以為自己帶來怎樣的價值,讓用戶可以感受到自己所獲得的是國際級的性能和國際級的產品質量。

以上的這些,恐怕對于那些想要模仿iRobot的公司來說,是他們在模仿甚至山寨的過程中無法逾越的鴻溝,更值得一提的是,iRobot在產品專利組合方面是領先的,擁有600多個產品專利組合,2015年IEEE的電子產品的排行上,在專利組合方面,iRobot是排名第六的,僅次于蘋果、佳能這些比較大的公司。在美國和歐洲、中國都有執行專利維護的行為,但是iRobot特別相信要通過創新,更多地了解我們的用戶,并且提供最優質的產品來贏得市場競爭的領先地位。Roomba本身已經涵蓋了100多項美國專利。

而對于未來iRobot在中國市場的戰略規劃,Glen Weinstein提到:“iRobot將在中國實施三大戰略,包括實體銷售門店、電商以及各大節日的促銷。我們相信,做到這三點,2016年iRobot在中國市場會有一個不錯的持續增長。”

在采訪的最后,Glen Weinstein胸有成竹的告訴記者:“領導者永遠是領導者,追隨者永遠是追隨者,iRobot要做真正意義上的智能機器人領導者。”

 

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